Александра Нямина

Эксперт-практик в области работы с федеральными и региональными сетями, подготовки к переговорам, оптимизации закупочной деятельности, разработки, вывода и продвижения нового товара, повышения эффективности существующего ассортимента

Категорийный директор Х5 Групп
Член экспертного совета РФ, Украины, Беларуси, Казахстана
Директор по проектам, клиентам и сервисам ГАЛАМАРТ
Исполнительный директор Дирекции по инновациям АШАН
Исполнительный директор офиса закупок АШАН

Я – категорийный директор, закупщик с большим опытом, который знает, как «там» и готов этим поделиться, чтобы отточить навыки ваших руководителей и менеджеров по продажам до максимума.

Я знаю как надо, потому что видела тысячи руководителей и менеджеров отделов продаж на переговорах «с той стороны», и все они делали одни и те же ошибки, которые я могу помочь вам исправить.

Готова предложить авторские курсы по обучению поставщиков, дистрибьюторов и производителей товаров для FMCG и DIY-рынка, желающих понять и эффективно работать с федеральными и региональными сетями:

- Эффективная работа с сетями
- Аналитика сетей и поставщиков глазами байера
- Подготовка к переговорам с сетями
- Годовые переговоры с сетями

Отдельный авторский курс я предлагаю для генеральных, коммерческих директоров и собственников бизнеса
- Управление сетями и стратегическое партнерство.


Более детальную информацию обо мне, моем опыте и моих достижениях в ритейле вы можете найти в резюме выше по ссылке.
Обо мне

Авторские бизнес-тренинги
по работе с сетями FMCG и DIY-рынка

Эффективная работа
с сетями

Как поставщику сохранить и приумножить свои средства?

Аналитика сети и поставщиков глазами байера

Чем полезны цифры?
Как они влияют на вашу маржинальность?

Подготовка к переговорам
с сетями


Как правильно провести переговоры?
Как не дать себя запугать?
Годовые переговоры
с сетями

Как готовятся сети и как надо готовиться поставщику?


Авторский тренинг
для собственников и руководителей

В рамках тренинга вы окунетесь в мир современных тенденций и лучших практик работы с ритейлом, раскроете секреты создания конкурентного преимущества и повышения эффективности продаж. Данный тренинг - это лаборатория идей, где мы сможем обмениваться опытом, решать кейсы из реальной практики и разрабатывать индивидуальные стратегии успеха
Управление сетями
Стратегическое партнерство
Как поставщику сохранить и приумножить свои средства при работе с федеральными и локальными сетями?

Авторский тренинг
для коммерческих директоров

Я - не продавец воздуха и не волшебница, но я убеждена, что в каждом вашем сотруднике отдела продаж есть волшебная кнопка, и я точно знаю где она и как ее нажать, чтобы Вы получили эффективного и замотивированного менеджера.
Не этого ли хочет каждый руководитель?
Управление эффективным отделом продаж
Как создать свою супер-команду
и прокачать ее навыки до максимума?
Результаты
>700
довольных поставщиков-производителей FMCG
и DIY товаров
>5 000
специалистов
прошли обучение
>500
проведенных тренингов в форматах онлайн и оффлайн
Какие проблемы я помогу решить?
Это самые распространенные сложности, с которыми сталкиваются мои клиенты
Отсутствие обратной связи от байера

Байеры не выходят на связь, не отвечают на письма.
Нет понимания о том, видели ваше КП или нет
Отсутствие квот в категории, не расширяют ассортимент
Байеры не заводят и не расширяют ваш ассортимент в сетях
Низкая контрактная маржа по контракту конкретной сети
На переговорах байеры "отжали" вас по максимуму и больше не дают зарабатывать
Отказ в повышении цен и принятии тариф-листов

Ваши тариф-листы остаются без внимания. Повышение цен провести не удается ни под каким предлогом
Нет понимания по экономике категории

Вы действуете на переговорах вслепую, готовите КП без понимания ситуации в категории
Буллинг, манипуляция
со стороны байера

Агрессивные переговоры
Недостаточная квалификация вашего сотрудника, участвующего в переговорах
Заведение СТМ в вашей категории

Угрозы завести собственную торговую марку либо торг по улучшенным коммерческим условиям
Неисполнение сетью договорных обязательств
Байер не выполняет договоренности, достигнутые в ходе переговоров
Большие остатки на складах
Управление товаром, виртуальными остатками, потерями для повышения маржинальности
KPI байера сети.
Какие они?
Не зная KPI байера, невозможно сделать эффективное предложение.
Где взять, как посчитать?
Цены отгрузки ваших конкурентов
Как посчитать, чтобы не продешевить?
Внутренняя конкуренция между отделами сети
Чем может обернуться общение "через голову" байера?
Вы сможете правильно построить бизнес-процессы и рассчитать KPI для сотрудников, подготовить стратегию вывода ассортимента на рынок с максимальной доходностью
Владелец компании, коммерческий директор
Вы узнаете принципы, которыми руководствуется категорийный менеджер сети при создании ассортиментной матрицы, найдете решения, которые помогут вашему товару встать на полку
Менеджеры по продажам
Вы будете понимать основные цели и задачи сети и конкретных байеров, узнаете все про эффективные методы управления по каналам и ассортиментным стратегиям сетей
Руководители отделов продаж
Аналитики
Вы сможете формировать отчетность категории и сети. Научитесь прогнозировать KPI's байера, посчитаете рейтинг вашего ассортимента и значимость вашей компании для ритейлера
Бренд и трейд-маркетологи
Вы сможете создавать такие продукты, которые будут интересны сетям и конечным покупателям, узнаете, как создавать УТП на продукт так, чтобы вашим менеджерам было легко его «продавать» в сети
Для кого?
Возможные форматы тренингов
ТРЕНИНГ в формате ONLINE
Тренинги проводятся через платформу ZOOM.
Длительность 1 подключения может варьироваться от 2 до 4 часов.

При проведении тренинга параллельно используется WatsApp чат для своевременной передачи актуальной информации, дополнительных материалов и фиксирования выводов участников вебинара.
ТРЕНИНГ в формате OFFLINE
Тренинги проводятся с выездом на территорию Заказчика
(г. Москва) с минимальной длительностью от 1 рабочего дня*.

При проведении тренинга параллельно используется WatsApp чат для своевременной передачи актуальной информации, дополнительных материалов и фиксирования выводов участников вебинара.

* командировки в другие города обсуждаются дополнительно
Мои клиенты
Благодарственные и рекомендательные письма
Личные рекомендации
Александра Кондратенко
Руководитель отдела развития персонала Nefis Cosmetics
Александра,
спасибо Вам за три насыщенных дня в рамках обучающей программы «Эффективное взаимодействие с торговыми сетями».

Ответственные участники имели возможность ознакомиться с теоретическим блоком незадолго до начала мероприятия, что обеспечило комфортный вход в тему. И, насколько мне известно, часть участников обращаются с точечными вопросами по настоящее время.

Мы долго выбирали исполнителя под эту задачу. Предложений на рынке достаточно, однако в большей мере эти предложения исходят от теоретиков или тренеров, которые не имеют представления о реальном положении дел. В Вашем лице мы обрели носителя не только теоретических знаний, а ценного практического опыта в коммуникациях между категорийными менеджерами и поставщиками. Одно дело - работа с сухим теоретическим материалом и совсем другое дело – работа с первоисточником.

Участники тренинга высоко оценили Вашу работу. Спасибо Вам за щедрость, откровенный диалог с группой и позитивный настрой.
Екатерина Колганова
Бренд-менеджер, компания Unilever
Александра,

Благодарю за тренинг. Мне, как трейд-маркетологу, прослушавшему этот тренинг, было важно понять боль не только клиента, но и нашей команды продаж. Когда команда продаж приходит с запросами что-то поменять, становится понятна вся цепочка, откуда «ноги растут» и почему надо именно так.
Опыт «с той стороны» очень полезен, спасибо за идеи про то, как выделиться, как сделать КП непохожим на другие, как предложить байеру продукт так, чтобы он сказал «это ОНО!»
Сергей Гришин
КАМ, компания Арла-Фудс
Александра,

Очень понравилось, спасибо!
Многое стало понятно. Во время тренинга было огромное количество инсайдов. Я понимаю, что их применение увеличит количество моей работы раза в два, но однозначно приведет к какому-то эффекту.

Хочу еще услышать про другие темы.
Любава Пекарская
HR Product Development Manager, компания Unilever
Александра, добрый день!

От лица компании Unilever хотим поблагодарить Вас за проведенные тренинги для нашей команды отдела продаж!
Мы получили очень позитивную обратную связь от участников обучения и с радостью делимся ею с вами:

Что понравилось участникам?
«Практическая сторона тренера реализована на 100% и существенно отличается от абстрактных теорий».
«Понравились примеры с кейсами от Александры, с которыми сталкиваются все байеры при заведении новинок, проведению активаций в тт».
«Подробная информация на что обращает байер при проведении промо. Для меня повод задуматься как улучшить аналитику при предложении промо для сети».
Дмитрий Горбунов
Директор по маркетингу, компания Арла Фудс
Александра,

Большое спасибо за тренинг, за серию вопросов и ответов. Очень редко бывает, что тренеры делятся своим опытом, кейсами и настолько открыты.

Очень понравился блок про «последнюю милю»: как работать КАМу, маркетингу, байеру и сети в части магазинов так, чтобы все двигались в одном направлении.
Ильнур Халимов
КАМ, компания Nefis Cosmetics
Александра - замечательный специалист, увлекательно провела тренинг, слушал на одном дыхании. Понравилось то, что рассказывала всё на доступном и понятном языке, все ситуации разобраны на конкретных примерах из её практики, с которыми действительно постоянно сталкиваешься в работе. Для себя подчеркнул много лайфхаков, которые сейчас использую в работе.
Данияр Ахметвалеев
Руководитель E-commerce, компания Nefis Cosmetics
Александра, спасибо большое за тренинг. Ты для меня - ментор.
Это был один из самых легких и лучших тренингов.
Для меня инсайд - я охочусь на мамонта с лопатой, когда крупные конкуренты идут на танке.
Для себя сформировал задачи, изменил стратегию своего развития и развития своих клиентов.
Александр Самоходкин
КАМ, компания ХлебПром
Александра,

спасибо за тренинг.

Интересный формат от первого лица, лайфхаки от байера - это высший пилотаж 💪 Детали рабочего времени закупщика, KPI байера, взгляд на ситуацию со стороны, 5Р и акцент на единую цель с ритейлером – конечного покупателя.
Формат общения «вопросы /ответы» лично мне сильно пригодились: получился удачный кейс с вводом в матрицу + 3 sku.
Алексей Лавренков
Директор по персоналу АО "Калинов Родник"
Александра,

спасибо за проведенный у нас тренинг по работе с сетями.

Для наших КАМов было очень полезно взглянуть на работу с сетью глазами байера, это помогает лучше понять сети. Также было интересно услышать практические лайфхаки по работе с байерами. Весь день прошел живо и динамично.

Единственный момент – полностью оправдались Ваши опасения, что одного дня будет мало, но будет повод продолжить наше общение!

Еще раз спасибо,
Станислав Дерека
Начальник отдела продаж ГК "Альмак"
Александра!

Хочу поблагодарить за тренинг. Было много интересного.

Он будет полезен как начинающим, так и опытным специалистам по работе с сетями.
Спасибо, что открыто делитесь знаниями и не утаиваете деталей.

Вы ответили на мой главный вопрос, помогли систематизировать то, что уже известно, и рассказали много нового.

Ещё раз большое Вам спасибо что поделились знаниями 🙂
Марат Пряников
Директор по продажам ООО "Коллаген Косметикс"
Александра!

Большое спасибо за проведенный тренинг, было очень интересно и познавательно, переварим знания, сделаем выжимку и будем пользоваться. Вы супер 🙌
Иван Мотин
КАМ, Премьер-Продукт"
Александра, доброго вечера !

Тренинг получился интересный, живой.
Но главная в нем ценность - это ты сама: подача, живой диалог, вовлечение в беседу. Все было активно и динамично.

Из того что нового я узнал: это детали и подробности того как устроена работа закупки, я знал это в общих чертах, благодаря тренингу знаю в деталях.

Что еще: как оформить коммерческое, сколько слайдов. Делиться экспертизой грамотно предлагать ее закупщику. Также предлагать готовые решения и оцифровывать выгоду для закупки и категории.
Вот это все запомнил и буду использовать.

Тебе спасибо огромное за тренинг!
Андрей Федотов
Руководитель отдела развития, ГК "Янус". ТМ "Уральские пельмени"
Александра, хотим еще раз выразить слова глубокой благодарности от всей нашей команды.

Александра создала экспресс систему погружения во «внутренний мир» ритейла через доступное повествование. Поэтапно открываются все цепочки взаимодействия отделов сети, внутренние трудности, основные точки принятия решений.
Основной эффект тренинга достигается, когда участвуют все отделы компании.

После практических заданий тренинга появилось новое, свежее ощущение синергии между коллегами, что уже входе тренинга позволило сгенерировать решение наших внутренних проблем.

Тренинг у Александры: прямолинейный, структурный, наполненный актуальной информацией. Это глоток свежего воздуха, после множества бизнес-гуру-теоретиков и супер профи из 90х)
Ирина Горбачева
Директор по маркетингу, ГК "Янус", ТМ "Уральские пельмени"
Александра, добрый день!

МЕГА крутой тренинг!
"Модель" принятия решения о заведении продута/клиента перестала быть черным квадратом для меня. Раньше это воспринималось как игра в рулетку, теперь удача прогнозируема!

Особая благодарность за вскрытие гнойника взаимоотношений между отделами продаж и маркетинга!!! Теперь будем заниматься лечением)

С огромной благодарностью, Ирина Горбачева
Юлия Деметьева
КАМ, ГК "Янус", ТМ "Уральские пельмени"
Добрый день, Александра!

Спасибо огромное за тренинг, все было познавательно и интересно.
Для меня закупки открылись с другой стороны, я буду стараться применять полученные знания, ну и, конечно, бесценна информация, которую вы скинули в чат после тренинга.

Вам хочу пожелать развития, хороших учеников))) и больше интересных тренингов.
Ирина Байдикова
КАМ, ГК "Сладкая сказка"
Александра!

Тренинг закончился, а положительные эмоции остались))
Главное, что помимо этого спектра эмоций, получен огромный багаж знаний.
Вроде думаешь, что всё изучено и что ещё можно узнать?
Оказывается многолетний опыт играет злую шутку и делает КАМа Всезнайкой, а тут приходит понимание, что еще есть чему учиться и учиться.

Спасибо Вам большое за интересную подачу информации, за множество примеров из реального опыта.

Прекрасные упражнения, которые дали возможность включить фантазию.

Желаю Вам продолжать в том же ключе.
Вы - Большая Молодец!

Удачи Вам!
Оксана Савенко
Трейд маркетинг, ГК "Сладкая сказка"
Тренинг с реальными примерами, разбором процессов и на простом и понятном языке работает лучше всего!

Когда ты слушаешь не воду про «успешный успех», к сожалению, сейчас это часто встречается, а делаешь реальные заметки, как применить или что поменять у себя в компании.

С конкретными примерами из тренинга появляются собственные идеи и реальная мотивация, а разбор КП и аргументированная критика от тренера извне работает лучше, чем когда это проходит внутри компании между отделами.
Максим Егоров
Категорийный менеджер, ООО «ТД ГраСС»
Саша!

Огромное спасибо тебе за возможность так глубоко погрузиться в тему продаж.
Лично мне это позволило абсолютно под другой призмой смотреть на многие вещи.
Ну и конечно большое спасибо за приятную атмосферу и дружескую обстановку на протяжении всех трех дней.
Даниил Шкиль
GKAM, ООО «ТД ГраСС»
Александра!

Хочу поблагодарить тебя за проведённое обучение!

Многие вещи и практики точно будут полезны и применимы в нашей работе.

Также однозначно это обучение необходимо для наших продакт-менеджеров, так как ты затрагиваешь очень важные темы запуска продуктов и их дальнейшей жизни в сетевом ритейле.

Надеюсь на скорую встречу!
Иван Мотин
КАМ, ООО "Премьер-продукт" (бренд President)
Александра!

Спасибо тебе огромное!


Тренинг получился интересный, живой. Но главная в нем ценность - это ты сама. Подача, живой диалог, вовлечение в беседу. Все было активно и динамично.

Из того, что нового я узнал, это детали и подробности того как устроена работа закупки, я знал это в общих чертах, благодаря тренингу знаю в деталях. Что еще: как грамотно оформить коммерческое, сколько сделать слайдов. Понял, что надо делиться экспертизой и показывать ее. Предлагать готовые решения и оцифровывать выгоду для закупки и категории.
Вот это все запомнил и буду использовать.

Егор Паршин
КАМ, ООО "Ренессанс Косметик"
Александра!

Спасибо за возможность окунуться в мир сетей со стороны закупщиков.
Эти 3 дня прошли незаметно, все было структурировано, и когда мы пытались уйти с «верного пути», вы нас играючи направляли в «нужное русло».

Сделан чек-лист, который теперь буду использовать в работе.

За время своей карьеры проходил огромное количество тренингов – ВАШ САМЫЙ ЛУЧШИЙ !!!
Светлана Чибисова
КАМ, ООО "Компания "АЗУР" (т.м. York)
Спасибо, Александра, за такой увлекательный и динамичный тренинг, который Вы провели для нас на прошлой неделе.
Я узнала много нового, по-другому взглянула на работу закупщика и на свою работу тоже. Спасибо за многочисленные примеры из Вашей практики, за развёрнутые и полные ответы на вопросы.

Также понравились упражнения. Какие креативные и интересные идеи, оказывается, есть у меня и моих коллег!👍

Надеюсь, в дальнейшем получится что то применить в работе и это будет свежо и ярко.

Было приятно пообщаться с экспертом такого уровня, как Вы.
Желаю Вам дальнейших успехов и новых высот!
Конференции
Оставить запрос
Расскажите о своих задачах, и я с вами свяжусь
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь c нашей политикой конфиденциальности